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文旅消费新风口，县域游强劲出圈

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“新政后，市场整体回暖明显。”招商蛇口上海公司常务副总经理赵清宇告诉记者，从公司各项目近期的市场表现来看，案场到访和认购数据显著提升，市场观望情绪得到明显改善，成交周期也明显加快。从客户成交结构分析看，老客户成交占比39%，新客户成交占比61%。其中，客户首付以新政的15%首付客户为主，占比69%。10月后的新客户多数受到新政刺激及案场的热度影响，从看房到最终购买的转化速度快；老客户主要为前期犹豫不决的客户，考虑新政后市场的回暖变化和项目高性价比房源的减少，出现购买紧迫感。

“从我们接待的客户情况来看，外环外非沪籍购房客占比明显提升。”链家新房总经理徐向东说，从新房成交客户结构来看，外环外非沪籍购房客户的占比从34%上升至49%c7c7cpp网页板，首访客户的成交占比也从41%增长至45%。其中，有18%的购房客户是新政前由于限购政策而无法购房的群体，分区域来看，松江与嘉定成交客户中有超过25%的比例都是新政前不具备购房资格的客户，新政的推出有效激发了这些被限购客户的购房需求。

来自上海市房地产交易中心的数据显示，新政实施以来，外环外一手住房项目预定成交中，“沪七条”扩容需求预定成交占10%左右。10月以来，“沪九条”、“沪七条”两个政策扩容的群体购买住房约1730套，占同期成交量的15%。自“沪九条”实施以来，支持的购房群体已购一二手住房约19400套，占同期成交量的19%。

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时隔9年，摩洛哥采购商Abarbach再次来到中国。“我们急需不同的产品。”Abarbach强调了一遍，“是真正不同的建筑产品。”因此，他不远万里来到广交会。“中国先进的感应机器是我们这次采购清单中的一个重点。”无独有偶，喀麦隆采购商Rose Anan也因“中国制造”慕名而来。这次广交会之行，她的购物清单覆盖领域非常广c7c7cpp网页板，甚至可以说有一些“杂”。“我们采购的产品种类非常多，有化妆品、包装产品以及服装等。”Rose Anan表示，在采购产品的同时，她也期待通过本届广交会开拓新市场，“目前我们的市场主要在非洲，正在计划开拓美洲市场。我相信广交会上的中国产品，能够帮助我们开拓新市场。”

梁先生表示，近年公司更聚焦时尚与年轻化的产品，前几届广交会，公司采购了一款透明鞋盒，一个鞋盒只能装一双鞋。在是否要采购该产品时，公司内部的采购员们甚至起了分歧，并没有抱太多期待。“在印度尼西亚，人们一直都用木质或塑料的鞋架，基本没见过这种产品。”梁先生说，意想不到的是，这款新产品一度成了印尼市场的爆款，收获了年轻人的喜爱。有了这一款透明鞋盒的经验，梁先生觉得广交会由于展品品类丰富，淘来的有些展品可能会产生意想不到的效果。所以，针对印尼市场需求的变化，这一次广交会，公司也派来了更多年轻的采购员来“淘金”。